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郭俊峰:一个微商新品起盘案例

发布时间:2016-11-06发布者:微商货源网
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最近路上的时候经常会听听郭德纲的相声,一方面是欢乐,更多的是一种学习。那种欢乐中,有很多值得学习的道理和知识。

 

特别是郭德纲那些总结性的“发言”,比如,没有会不会,只有好不好。其实所有的行业都是一样的,表面上看,大家都会,但不见得谁都能做得好?道理非常简单,但又是极其深刻的。而且,也只有经历过的人才能明白其中的价值。

 

郭德纲和于谦是完全不同的两种人,郭德纲除了工作,其他大部分的时间就是在家里待着,然后就是研究工作方面的事情。不累吗?

 

郭德纲说,于谦喜欢抽烟、喝酒、凑局、玩,但他觉得自己回到家里看看书、写写字、做做总结之类的,也挺好,这样做下来,自己也是很开心的。

 

从一开始看到郭德纲爆红,觉得这哥们真幸运,到后来听过他太多的作品之后,又觉得每一个人的成功都是有原因的。今天的微商亦是如此,最终的结果和之前的付出都是成正比的。

 

今天,姜茶君他们直接来公司了,过来讨论产品和营销的事情。这样的执行力是值得点赞的。我说,昨天的三个建议落实到文字上来吧,把产品、资源、模式这三件事罗列出来。

 

他们一共四个人,每个人写一份出来,最后,大家再去整合到一个文档上。然后去找出来最核心的部分,重新再做一份文档出来。

 

每个人再去找到三个优秀文案出来,然后大家一起去看看他们这些文案的优秀的部分。找出来,也罗列出来。

 

把自己的优势和别人的优势放到一起作对比,这个时候差距就来了。该做修改的就修改,该调整的地方就去调整,如果实在改变不了的,那就丢到一边好了。

 

做完这些之后,再去把这些内容用长文的形式给串起来。所谓的“攻心文案”也就形成了。

 

你把这样的文案放出去,给别人看,如果别人接受了,自然也就成了你的代理,而且,他们也会拿着文案到处去传播,他们的队伍自然也就起来了。

 

当然,如果别人看了你的文案没有动心,可能有两个原因,看的人数不够多,毕竟所有的成交都会有一个概率问题的。当然,还有一个原因可能是你的内容表达的有问题。这两个问题都很好解决吧?

 

文案的事情搞定之后,就是模式问题,要让有能力、有资源的人赚到钱,而且要让大家有机会赚到大钱。这个方面,可以参考最近一段时间我的文章。

 

万事俱备只欠东风!这个时候,作为品牌方,你只有一个工作,找到你认为最牛B的人,跟他们谈这个项目。如果他们能听懂,而且还有足够的兴趣。那么你的项目也就成了一大半。

 

反之,需要你对项目的细节做出来一些调整才行。然后再出发,再谈。这一关必须自己搞定,别人是帮不了你的。

 

过了这一关,整个链条也就打通了。你做好品牌商应该做的事情——给大家提供好足够的支持!让大家能够“轻装上阵”,而且能保证到大家“弹药十足”。

 

这样的起盘思路其实是值得所有人学习的,不管是品牌商还是团队老大。不要怕麻烦,磨刀不误砍柴工!

 

这几天跟一个兄弟聊聊这几年的得与失。哥们说,创业什么时候都是一样的,都是九死一生的。没有什么对与错,时代不一样了,过去很对的方法,今天或许就是最笨的方法了。

 

哥们说就像你写的文章一样,再回头看看去年的内容,或许有些观点就不一定对了。创业也是如此,找到对的方向,快速去验证就好了。

 

赢了就赢了,输了就调整。但前提是公司不能死!哥们说,今天BAT也好,华为联想小米也罢,过去还不是经历了无数的生生死死?


我一直都说,创业者最大的障碍是孤独感!在事情没有成功之前,身边的那些人对你的成败会有相当大的影响。因为大多数时候,只是坚持与否、自信与否的事情。

 

事情还是一样的事情,项目还是那个项目,经过哥们的复盘之后,内心也就坚定了很多。

 

今天,宁宁姐给我私信说,去年的时候,如果别人给她一台车,她说自己需要问问保养费是多少?油钱会花多少?因为害怕付不起这些。

 

今天,她做微商正好一整年了。一年的时间,买了一套房子和一辆车,再准备买一辆Q5。虽然宁宁姐不是最赚钱的微商,但今天的一切足矣改变她相当多的价值观。

 

我那哥们说,这其实也是你的收获。如果你身边有一万个、十万个这样的人呢?

 

再回头看看郭德纲,术业有专攻!做好自己的强项,然后坚定地坚持下去,帮助更多的姜茶君、方伟、陈少、蝉禅、高铭、糖宝马、戴戴……如此下去,我自会收获满满!

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